Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат

Николай Курочкин

Определение надобного маркетингового бюджета сети компаний розничной торговли либо обслуживания - задачка малоисследованная. Понятно несколько моделей расчета: от ассигнований соперников, учитывающие конфигурации товарооборота зависимо от издержек на рекламу; модели поочередной связи (вложения в рекламу - итог - вложения в рекламу); адаптивные модели (строятся исходя из беспристрастных характеристик рынка, не зависящих от действий 1-го Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат либо ограниченного числа субъектов). Внедрение узнаваемых моделей просит источников инфы, которые в имеющихся критериях недосягаемы, либо являются математическими описаниями вероятного поведения на рынке во время маркетинговой кампании. Создатель, осуществляя расчет рентабельности вероятной маркетинговой компании, фактически был обязан разрабатывать свой подход. В первой половине 1997 года были проведены довольно насыщенные Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат исследования, включая мониторинг прессы, математическое моделирование, опросы потребителей и даже исследование карт района. Почти все из приобретенных результатов не может быть отражено в общественном выступлении, потому создатель иногда обязан останавливаться на "самом увлекательном" месте и использовать только очень грубые оценки.

Оценка маркетинговых издержек "от среднего по отрасли"

При составлении Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат плана маркетинговой кампании часто отталкиваются от имеющихся средств, время от времени по принципу "сколько не жаль", планируя "от издержек прямых соперников" либо средних издержек по отрасли на рекламу. В почти всех западных учебниках по медиапланированию (к огорчению, русских еще как бы нет) обширно дискуссируется методика расчета от средних издержек Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат по отрасли либо от противодействия соперникам. В качестве данных для расчета тут употребляются разные мониторинговые исследования.

Ориентируясь на соседей по бизнесу и на скопленный опыт, можно оценить эффективность вложений средств в рекламу. В критериях сложившегося либо медлительно изменяющегося рынка имеется механизм саморегуляции маркетинговых издержек. Оказывается, что иметь маркетинговые Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат издержки выше либо ниже средних нормативов нерентабельно. В первом случае снижается рентабельность, во 2-м случае предприятие вытесняется с рынка соперниками.

Каждый денек маркетинговые агентства либо рекламный службы проводят опыт в области рекламы: делают и располагают таковую. Скорость такового процесса в обыденных критериях сравнима с эволюцией и работой принципа "естественного отбора". Хотелось бы Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат, чтоб данное выражение не трактовалось в смысле "общественного дарвинизма". Даже внедрение средних характеристик есть опыт - можно ли еще воспользоваться данной моделью расчета либо нет.

Когда рынок стабилен, его субъекты имеют идентичные денежные характеристики. Если кто-нибудь имеет ноу-хау, позволяющее на порядки снизить издержки либо повысить прибыли, в куцее Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат время происходит изменение рынка. Если использовать эволюционную модель, то такие конфигурации идеальнее всего показывать на примере кинофильма ужасов со последующим сюжетом. На полуострове (ветвь бизнеса) возникает группа быстро плодящихся чудовищ (владелец "ноу-хау"), которая стремительно поедает соперников. Когда соперников уже нет, то особи фаворитов начинают есть друг Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат дружку и устанавливается естественное равновесие. В реальных критериях естественных монополий сильно мало и потому вдогонку за фаворитом устремляются другие участники рынка. Если таких нет либо имеющиеся не могут реагировать стремительно, регулированием занимается правительство.

К примеру, в США захват какого-нибудь рынка одной компанией автоматом приведет в действие антитрестовское Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат законодательство. Кроме довольно маленьких "революционных" периодов, мы имеем достаточное количество компаний, предлагающих схожие либо близкие продукты либо услуги и имеющих идентичные нормы прибыли. Данные нормы прибыли не значительны, потому что в неприятном случае должен происходить приток средств в данный сектор рынка. Естественно, существует некий разброс характеристик - у кого-либо дела идут лучше Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат, у кого-либо ужаснее. Маркетинговые издержки приносят идентичные результаты, опять-таки в силу стабильности на рынке маркетинговых агентств и маркетинговых носителей.

Нововведения, если они не несут внутри себя потенциала для конструктивного конфигурации рынка и перевода его в другое устойчивое состояние, сходят на нет либо часто повторяются. Так с определенной Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат периодичностью появляются купонные войны меж предприятиями торговли. Предприятие, выпустившее купон и пообещавшее скидку, производит передел рынка, а конкретно переманивает клиента у соперников. При всем этом стоимость изменяется не так, чтоб привлечь нового потребителя. В качестве контраргумента соперники также начинают рекламировать понижение цены, и потребитель в большинстве Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат случаев ворачивается. Это происходит поэтому, что выигрыш в стоимости уже не компенсирует дополнительные издержки времени, связанные со сменой места покупки. В итоге снижается общая рентабельность отрасли и происходит постепенный возврат к исходным ценам. Это не значит полного отказа от игр со скидками, а только уменьшение их объема.

Если предприятие не вносит Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат средства в рекламу (хотя бы в форме информационного обеспечения), оно теряет клиентов. Эта сторона медали практически явна. В Москве, к примеру, маркетинговое издание "ЭкстраМ" употребляется потребителем как справочник о товарах либо услугах. Один номер "живет", другими словами доступен, не завален следующими номерами, не применен для хозяйственных целей, приблизительно Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат неделю либо две. Отсутствие публикаций для компаний, продающих "с газетной полосы", значит просто отсутствие клиентов. Несколько труднее картина в случае, если рекламодатель смог сделать собственный бренд. Потребитель воспользуется таким продуктом либо услугами и по окончании маркетинговой компании. Исследования, проведенные в Рф на базе одной большой для данного сектора маркетинговой Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат кампании ("Микродин", 1995 год), проявили, что если в момент проведения маркетинговой кампании о логотипе компании и предлагаемых ею товарах были ознакомлены больше половины взрослого населения, то уже через полгода только 3-5 процентов.

Если издержек на рекламу больше, чем необходимо, то теряются прибыли либо целые бизнесы. Пусть для примера норма прибыли Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат предприятия - 2 процента от оборота, а маркетинговый бюджет составляет 1 процент от оборота. Удвоение маркетингового бюджета востребует роста оборотов на 50%, чтоб сохранить итоговую прибыль в валовом объеме. Повышение объемов продаж при удвоении маркетингового бюджета может быть на стадии вывода продукта либо услуги на рынок, но не для стадии "устойчивого спроса". Данный расчет очень Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат приблизителен, потому что:

есть физические ограничения на объем оказываемых услуг либо создание

при увеличении объемов может возрасти норма прибыли за счет уменьшения издержек

ожидаемое повышение оборотов может позволить предприятию установить либо получить премиальную стоимость на продукты либо услуги

маркетинговые акции могут делать не только лишь тактические, да и Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат стратегические задачки (к примеру, "добить" соперника).

Если рынок стабилен и его субъекты ведут активные маркетинговые кампании, удвоение маркетингового бюджета на узнаваемый уже продукт либо услугу не приведет к полуторному повышению объемов продаж, а означает, начиная с некого предела рост издержек на рекламу становится невыгоден.

Таблица 1

прибыль, оставшася после производства рекл Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат. издержек (в процентах от оборота) повышение маркетинговых издержек (в процентах от оборота) нужное для компенсации маркетинговых издержек повышение оборота (раз)
2 1 1,5
3 1 1,33
3 2 1,66
4 1 1,25
4 2 1,5
4 3 1,75

Простой расчет указывает (таблица 1), как суровой может быть ошибка при определении маркетингового бюджета. Учет таких данных как оборачиваемость средств, уменьшение толики издержек от оборота за счет условно-постоянных расходов, возможность Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат получения призов за объемы реализуемой продукции скорректирует данные из 4-ого столбца таблицы 1 в наименьшую сторону. Ряд беспристрастных (налоги) и личных причин - в огромную. При всем этом, чем больше толика неизменных расходов, тем меньше требуемое повышение оборота, потому что эти неизменяемые расходы наименьшим процентом ложатся на себестоимость.

Снова напомним, что Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат данные из таблицы 1 применимы для размеренного рынка, субъекты которого ведут активные маркетинговые кампании, направленные на получение короткосрочных экономических выгод.

Оценка маркетинговых вложений по графику издержки - оборот

Для ряда бизнесов (к примеру, сети розничной торговли и услуг) "средние" издержки на рекламу еще не сложились (наружное оформление и Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат вывески тут не учитываются). И оглядываться на "соседей" еще рано.

Один из способов оценки достаточности маркетинговых вложений основан на нахождении точки на графике оборот - маркетинговые издержки, при которых темп роста оборота становится отрицательным. Как видно из рисунка, на исходной части графика происходит опережающий рост оборота от издержек на рекламу, а после Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат точки перегиба повышение издержек на рекламу значительно опережает рост оборота.

График 1

К примеру, маленькая компания, продающая, скажем, крупную домашнюю технику (к примеру, холодильники и стиральные машины) может распорядиться маркетинговым бюджетом последующим образом: распространить листовки в зданиях, прилегающих к кабинету (эффект довольно мал, потому что желающих приобрести новый Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат холодильник в ближайших домах не настолько не мало), расположить одну публикацию в "Экстра-М" (воззваний больше), равномерно наращивать размер модуля и число выходов. Распространение листовок соответствует фактически горизонтальному участку на графике, потому что охват очень мал. Публикация инфы (малый модуль) в газете завлекает большее внимание, при всем этом повышение числа Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат публикаций и размеров модуля делает рекламу более приметной (чем больше маркетинговый модуль тем легче его увидеть) и позволяет обхватывать большее число потребителей (как было уже отмечено, время жизни 1-го номера газеты - приблизительно неделя). При следующем росте размеров модуля в некий момент число клиентов фактически не возрастает. Полполосы практически так Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат же завлекает внимание, как и целая полоса, и повышение издержек вдвое не прирастит во столько же раз число контактов. Кривая на рисунке 1 может иметь продолжение, при котором снова будет наблюдаться опережающий рост. Последнее произойдет при внедрение другого носителя либо сразу нескольких. Хорошо составленный медиаплан и внедрение Media Mix позволит сделать зависимость Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат оборота от издержек на рекламу более плавной.

Зависимо от целей и ценностей конторы можно улучшить или повышение оборота, или прибыли. Вероятны и поболее специальные задачки: повышение оборачиваемости и товародвижения. Зависимо от задачки будут употребляться разные математические способы. Так, максимизация прибыли либо объема продаж достигается при значительно разных маркетинговых Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат бюджетах.

Построение схожей кривой на практике просит времени, которого обычно нет. Потому нужны способы оценки, не основанные на личном опыте и дорогостоящих опытах по практическому исследованию эффективности реламоносителей.

Расчет от требуемого охвата

Один из таких методов оценки нужного маркетингового бюджета (по сопоставлению с расчетом от издержек других субъектов Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат на рынке) - расчет от требуемого охвата аудитории. В данном случае учитываются особенности определенного бизнеса, такие как локализация потребителей, их структура. Основная задачка такового расчета - образно говоря, чтоб реклама была и не каплей в море, но в то же время и не стрельбой из пушек по воробьям. Последнее сделать сложнее в силу Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат ограниченности денег. Естественно, можно сделать несколько попыток и избрать более лучший путь. Но эффект от маркетинговых вложений разнесен по времени от момента совершения таких. Не считая того, всегда нужна повторяемость, а означает, маркетинговые опыты - дорогостоящее наслаждение. Оценка маркетингового бюджета и практически метода рекламы (не определенный журнальчик либо радиостанция Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат, а конкретно класс маркетинговых носителей) - задачка быстрее рекламной службы рекламодателя, чем маркетингового агентства-исполнителя.

Как следует составлять медиаплан, исходя из готового бюджета, довольно отлично понятно. Небольшой маркетинговый бюджет диктует внедрение листовок либо газет типа "Экстра-М", если средств больше - газет либо радио, когда их совершенно много - то Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат ровная дорога на телевидение. Грамотный медиаплан покажет, какие средства нужны для выбора данного класса маркетинговых носителей, не предпочтительней ли медиа Mix (реклама сразу в разных классах медиа) либо нужно использовать только прессу, либо всего только прямую почтовую рассылку.

Реклама марок

Тут нужно провести черту меж рекламой марок и стимулированием Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат продаж. Реклама марок нацелена на потребителя в рамках некоего довольно широкого географического региона. Традиционный пример данной схемы - "Спрашивайте в аптеках городка". Не принципиально, будет ли продукт в данной аптеке либо нету на момент маркетинговой компании. Если продукт будут спрашивать, т.е. возникнет спрос, торговец обеспечит предложение, положив продукт на Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат полки. Естественно, лучше, когда пилюли уже лежат на полках к началу маркетинговой кампании. Но можно утратить часть средств и дождаться отклика продавцов, которые сами придут за продуктом. Все понимают, что из 10 схожих по собственной сущности пилюль (либо салфеток) потребитель быстрее изберет ту, о которой хоть что-то понятно. Как Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат не один раз отмечалось исследователями, для очень широких слоев населения главным источником инфы о товарах служит ровная реклама. Обширно разрекламированный продукт, может быть, сулит наименьшие прибыли для торговца, но зато гарантирует реализации. Если идет широкомасштабная реклама продукта, означает, ожидаются огромные объемы продаж. При всем этом норма прибыли розничного торговца безизбежно достигнет Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат мало допустимого уровня. К примеру, в 1995 году торговцы домашней техники получали значительные прибыли, и при всем этом уровень продаж был малозначительным. Как реклама производителей уверила рядового потребителя, что миксеры и кофеварки соответствуют их образу жизни, возросли объемы продаж, соответственно подросло и число продавцов, как следствие - уменьшились торговые наценки.

Стимулирование продаж Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат

Несколько другая ситуация, когда нужно уверить покупателя придти конкретно в данную аптеку. При рекламе марок необходимо достигнуть наибольшего охвата мотивированной аудитории. При стимуляции спроса нужно также достигнуть наибольшего охвата мотивированной аудитории, но уже в рамках "зоны обслуживания" данного предприятия. Разумеется, что клиент не будет растрачивать больше времени Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат на покупку, чем она того заслуживает. В базе определения "зоны обслуживания" - частота совершения покупок и сравнение размера вероятной экономии со себестоимостью личного времени. Ценность собственного времени находится в зависимости от огромного количества обстоятельств, начиная от дохода и заканчивая особенностями нрава. Но в среднем эти характеристики поддаются определению на опыте Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат.

Зоны обслуживания

Небольшой магазинчик не сумеет придти на телевидение, потому что у него нет нужного количества средств. Но вот сотка малеханьких магазинчиков - значительно более увлекательный вопрос. Поглядим, как можно оценить требуемый маркетинговый бюджет.

Для примера возьмем сеть всех компаний, имеющих ограниченные зоны воздействия - обслуживаемые ими районы городка. Отбрасывая Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат все детали, будем считать, что их клиентура - это n процентов от количества обитателей всего крупного города. Далее мы будем гласить о доле, которую составляет "зона обслуживания" от всего крупного города и уже не будем придавать существенного значения типу магазина либо предприятия сферы услуг. Продукты либо услуги ежедневного использования потребитель покупает обычно в Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат собственном микрорайоне. Разовые покупки (домашняя техника и т.п.) могут совершаться потребителем в любом микрорайоне крупного города. Почти все находится в зависимости от услуг либо типа продуктов. Так, химчистка, предлагающая в особенности бережное отношение к изделиям, может собирать потребителей со всего городка, потому что такую услугу не Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат предлагает больше никто. Определение зоны обслуживания - довольно суровая задачка, имеющая много характеристик. Самый обычной метод найти зону обслуживания - это опросить самих покупателей. Ниже мы не будем учесть тип предприятия и дискуссировать методы определения зоны обслуживания. Допустим, что нам известна величина n.

Один магазин либо прачечная, не связанные в сеть, могут для Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат себя позволить только внешную рекламу либо рассылку по почте листовок. В ряде продвинутых стран вероятны и публикации в районных (по столичным меркам) повторяющихся изданиях. Создателю понятно здание в Москве (комплекс "Парк Плейс"), где ежеквартально издается собственная газета и рекламируется небольшой гипермаркет, расположенный в том же здании. Но это Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат быстрее исключение, чем правило.

С ростом количества компаний в одной сети может произойти и высококачественный переход - сеть малеханьких лавочек сочтет выгодным рекламироваться по центральному телевидению. К примеру, сеть гипермаркетов ICA в Швеции - один из больших государственных рекламодателей. Но вот когда случится этот высококачественный переход, находится в зависимости от того Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат, какие маркетинговые издержки заложены в бюджет данных компаний.

В неком смысле, телевидение либо другой маркетинговый носитель может значительно расширить "зону обслуживания" предприятия. Для того, чтоб покупка совершилась, необходимо, чтоб потребитель избрал продукт и чтоб потребитель пришел за продуктом в магазин. Невзирая на очевидность данного выражения, разглядим его под другим углом Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат.

В обыкновенном магазине клиент сам должен оказаться в торговом зале в рабочее время предприятия. Но есть и другие методы приобретения продукта. К примеру, доставка продукта и его оплата могут осуществляться средством курьерской службы либо благодаря услугам почты, а СМИ могут дать покупателю информацию о товаре. Как следует, два Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат компонента покупки (выбор и оплата) могут быть разнесены в пространстве и времени. Таким макаром по отдельным товарам (типа всем уже известного тренажера "Абфлекс") зона обслуживания от района (магазин спорттоваров) резко возрастает до размеров крупного города ("Магазин на диванчике"). В этом случае рост маркетингового бюджета приводит к высококачественным изменениям, когда изменяется Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат уже не маркетинговая стратегия, а принцип торговли.

Таким макаром, вопрос о зоне обслуживания всякий раз решается строго индивидуализированно.

Оценка цены 1-го контакта

Вернемся к сетям и поглядим, как при постоянном проценте издержек на рекламу от оборота происходит естественно-необходимый переход, обусловленный ростом розничной сети, от разбрасывания листовок в Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат подъездах до минутного ролика в праим-тайм. База для высококачественного перехода - цена 1-го контакта. Интуитивно понятно, что если аудитория для маркетингового воззвания мала и локальна, то нужно использовать локальные средства. Если аудитория очень велика либо не локализована, то КПД более массивных медиа вырастает по сопоставлению с предшествующим случаем Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат. Тут можно сослаться на классику: общее создание просит массового употребления, а последнее приводит к развитию медиа.

Стоимость 1-го контакта формируется приблизительно последующим образом: есть исходные издержки (съемки ролика, заказ дизайна для объявления, настройка типографского станка) и издержки по доставке маркетингового сообщения (покупка эфирного времени, цена бумаги и доставки).

В разных маркетинговых Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат носителях толика исходных издержек различна. К примеру, при цены маркетинговой кампании на телевидении в 70 тыщ баксов цена ролика порядка 5 тыщ, либо наименее 10 процентов. Создание радиоролика (без использования голосов знаменитостей) сравнимо со ценой одной минутки в прайм-тайм, а более либо наименее приметная маркетинговая кампания - более 30 минут за месяц на Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат FM-диапозоне.

В полиграфии на малых тиражах цена предварительных работ может определять цена всего заказа. Но зона воздействия, к примеру, продовольственного гипермаркета - более 3-5 тыщ семей в районах типовой застройки. При таких тиражах печати листовок толика исходных издержек также мала и не превосходит 10-15 процентов. Потому для оценки можно пренебречь этими Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат расходами.

Малая цена распространения черно-белых листовок приблизительно соответствует цены бумаги и доставки плюс агентский процент. Эта величина приблизительно равна 2-3 центам за единицу доставленной листовки на тиражах, измеряемых десятками тыщ. Если взять население Москвы (около 10 миллионов человек), то цена полного распространения листовок (в этом случае цена Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат доставленного воззвания за счет огромного тиража понижается практически в два раза) будет составлять около 50 000 баксов.

Цена 1-го контакта в прессе соизмерима, но при всем этом можно достигнуть большей селективности. Если спец прессы нет либо потребителя нереально заблаговременно сегментировать и потребитель не планирует покупку данного продукта либо услуги заблаговременно, то распространение листовок - не Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат плохая кандидатура тотальному охвату аудитории рекламой в газетах.

Планирование покупки

Планирование покупки - очень принципиальный элемент. Если клиент отыскивает продукт, то вероятна даже строчная реклама (поточнее даже информация) в изданиях типа "Мобиле". Если это не так, то может потребоваться покупка первых полос изданий. К примеру, стоимость на стиральную машину Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат Siemens C10 можно давать и в строчной рекламе, потому что это одна из более фаворитных моделей на рынке (стоит приблизительно 600 баксов). В то же время "игрушечная" стиральная машина, стирающая белье при помощи ультразвука, умещающаяся на ладошки и стоящая 300 тыщ, просит первых полос. Создателю непонятно, как эффективен данный прибор Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат, но допустим, что с его помощью вправду можно стирать. Клиент, планируя покупку машины С10, будет непосредственно находить рекламу продавцов стиральных машин Siemens. Даже если это будет небольшой модуль, на подходящей страничке и с необходимым потребителю логотипом производителя, то реклама сработает. А чтоб сработала реклама "игрушечной" стиральной машины, потребителя нужно вынудить прочесть Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат маркетинговое сообщение, а это значительно огромные издержки.

Либо нетрадиционные подходы. Приведенные ниже данные могут применяться только для отлично узнаваемых продуктов. Вобщем, обычно задачка обладателя марки либо производителя продукта - убеждать потребителя в необходимости и ценности их продуктов. В то же время торговые либо франчайзинговые предприятия рекламируют свои цены на известные Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат потребителю продукты, свое месторасположение либо дополнительные услуги.

В ряде всевозможных случаев требуется расположить цветное изображение продукта либо услуги. При всем этом цена полиграфии растет на порядок. В данном случае выпуск листовок становится прибыльным только для локальных маркетинговых кампаний (к примеру, в практике гипермаркетов в продвинутых странах - распространять цветные листовки Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат с изображением продукта и предложением скидки либо малой стоимости на тот же продукт). Вправду, при стоимости 7 центов с доставкой за единицу маркетинговая кампания по всей Москве обойдется в 150 000 баксов, а это солидный телевизионный бюджет.

Листовки такового типа становится выгодно распространять исключительно в том случае, если нужно рекламировать продукты очень Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат широкого профиля. Это может быть реклама домашнего магазина, сразу предлагающего инструмент, парфюмерию, продукты и одежку. При отдельной рекламе каждого из видов продуктов нужно завлекать разные спец издания: журнальчики для парней, дамские журнальчики, кулинарный журнальчик и что-то типа "Сделай сам" либо "Моделист-Конструктор". Всё это вкупе Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат возможно окажется дороже заказа 3-х миллионов цветных листовок. Может быть, конкретно такие суждения лежат в базе маркетинговой кампании "Глобал USA", время от времени радующей своими полноцветными листовками формата А3.

Реклама сети компаний на телевидении ничем значительно не отличается от рекламы отбеливателя и навряд ли нуждается в комментах.

Определение малого Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат маркетингового бюджета

Самое сложное в случае планирования маркетинговых акций в прессе и на телевидении - это определение малого маркетингового бюджета, который содержит в себе как исходные издержки, так и малое число повторов. Если листовка попала в почтовый ящик, то существует практически стопроцентная возможность, что ее возьмут в руки до того как выкинуть Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат. И в эту долю секунды у листовки есть реальный шанс выполнить свое назначение - донести информацию. В случае газет и телевидения нужно достигнуть наибольшего охвата, что просит использования нескольких программ либо изданий. Оценка малого бюджета практически линейно находится в зависимости от нужной частоты повторов. Для ориентира можно использовать последующие числа:

Таблица Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат 2

медиа малый бюджет
газеты 10,000
телевидение 50,000

Вернемся к нашим расчетам и займемся математикой. Итак, если одно предприятие имеет зону обслуживания в размере n процентов от количества обитателей всего крупного города, то два довольно удаленных предприятия охватываю уже N=2n процентов и т.д.. Если зоны будут перекрываться, то действенный Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат охват будет меньше. Тут расчет припоминает известную в медиапланировании формулу Агостини, определяющую незапятнанный охват маркетинговыми носителями с перекрывающимися аудиториями. Сети компаний обслуживания в теории должны строиться по принципу меньшей конкуренции меж звеньями. Хотя практика указывает, что в силу ряда обстоятельств элементы сети просто "отрешаются" умеренно покрывать площадь крупного города Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат.

Итак, как можно найти нужный маркетинговый бюджет.

1-ый шаг.

Определяем зону обслуживания 1-го предприятия - n.

2-ой шаг.

Вычисляем зону воздействия всей сети N (см. выше).

3-ий шаг.

Находим соответственный столбец в таблице 3 и определяем свою нишу.

Таблица 3

предсказуемая цена контакта зависимо от охвата и типа носителя

Носитель N (общий охват Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат в % от населения крупного города)
0.1% 0.4% 1.6% 6.4% 25% 100%

100000

человек

40000

человек

160000

человек

640000

человек

2560000

человек

10000000

человек

листовки 0.045 0.034 0.031 0.030 0.030 0.030
пресса 1. 0.25 0.063 0.016 0.01 0.01
телевидение 5. 1.25 0.3 0.06 0.015 0.004

Если разница в цены 1-го контакта при использовнии разных классов маркетинговых носителей составляет более чем 23 раза - то выбор очевиден. Если наименее, то нужно более детализированное рассмотрение плюсов и недочетов каждого носителя, более четкие расчеты.

С Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат ростом числа компаний в сети безизбежно будет происходить изменение способов проведения маркетинговых кампаний - от листовок в почтовый ящик до рекламы в прайм-тайм. В реальный момент фактически нет сетей, которые могут начать свою рекламу на центральном телевидении. Если взять Москву, то по последней мере в области продовольственных Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат гипермаркетов ни одна из сетей не доросла до телевизионной рекламы. Причина не только лишь в размерах маркетингового бюджета на телевидении (минимум USD 50 000). Нужный маркетинговый бюджет полностью достижим либо может быть аккумулирован в течении пары месяцев. Можно было бы привести пример Garden Ring (реклама в "Что? Где? Когда?") либо "Польская Мода Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат" (СТС8), но в силу малого бюджета данные маркетинговые кампании не увлекательны - так же, как и сами маркетинговые подходы. Ни одна сеть продовольственных гипермаркетов не имеет достаточного числа точек либо они недостаточно умеренно распределены по Москве. В то же время предприятия, имеющие зону обслуживания близкую к размерам крупного города Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат интенсивно рекламируются на телевидении (различные магазины дубленок).

Но некие из узнаваемых создателю сетей довольно близки к такому состоянию. И, может быть, аптекарша Мария скоро будет призывать с экрана телека брать "Панадол" исключительно в аптеках, скажем, с зеленоватой символом.

Заключение

Рассмотренная выше методика, на мой взор, может применяться для примерного Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки - реферат определения надобных маркетинговых бюджетов широкого диапазона сетей розничной торговли и обслуживания, также в неких случаях и для единичных компаний, распространяющих свое воздействие на весь крупный город.



rejtingovaya-dolya-referat.html
rejtingovaya-ocenka-podgotovki-studentov.html
rejtingovaya-ocenka-znanij-studentov.html