Рекламная компания - реферат

СОДЕРЖАНИЕ

1. ВВЕДЕНИЕ__________________________________________________________________ 3

2. Маркетинговая кампания и её роль в рекламной деятельности предприятия.________ 6

2.1 Планирование маркетинговой работы на предприятии.______________________________ 6

2.2 Принципные базы маркетинговой кампании.________________________________ 7

2.2.1 Понятие, суть маркетинговой кампании._________________________________________________ 7

2.2.2 Виды маркетинговых кампаний.___________________________________________________________ 9

2.2.3 Содержание маркетинговой кампании._____________________________________________________ 11

3. Пример маркетинговой кампании__________________________________________________ 20

4. Заключение_________________________________________________________________ 26

5. Перечень использованных источников.___________________________________________ 28

Приложение 1. ________________________________________________________________29


«Тот, кто отрешается от рекламы, чтоб сберечь средства, действует подобно тем, кто останавливает Рекламная компания - реферат часы, чтоб сберечь время».

1. ВВЕДЕНИЕ

В связи с переходом нашей страны к рыночной экономике в нашей жизни появилось и очень крепко укрепилось такое явление, как реклама. Реклама заходит в группу 1-го из частей комплекса Marketing-mix - рекламные коммуникации (либо продвижение продукта - promotion). Вместе с рекламой в эту группу входят Рекламная компания - реферат ещё и личная продажа (personal sales), связи с общественностью (public relation) и стимулирование сбыта. Таким макаром реклама является одним из инструментов маркетинга и не может существовать вне его. Маркетинг, как понятно, должен своим существованием конкуренции, а конкурентность - понятие, присущее только рыночной экономике. Как следует, реклама может существовать Рекламная компания - реферат исключительно в рыночной экономике.

Ну а так, как реклама в нашей стране появилась совершенно не так давно, как следует должно существовать сильно много вопросов, связанных с ней, и потому данная тема является на данный момент очень животрепещущей и обсуждаемой. И это вправду так, но не только лишь так как для Рекламная компания - реферат нас она является ещё практически неизученной. В продвинутых странах тема рекламы является также жарко обсуждаемой, и существует ряд вопросов, связанных с рекламой, на которые до сего времени не существует конкретных ответов.

Вот, к примеру: «обеспечивают ли рынки соответствующее обилие, либо рвение компаний как-то уличить свои продукты от товаров-конкурентов Рекламная компания - реферат является чрезмерным, приводя к расточительству? Тратят ли компании публичные ресурсы впустую, когда занимаются рекламой собственных изделий в целях их дифференциации и роста спроса на их, либо реклама является действенным методом обеспечения информацией?»

Сложным и принципиальным остаётся вопрос о том, манипулирует ли реклама вкусами потребителей. Являемся ли мы жадными потребителями, каковы Рекламная компания - реферат мы и есть по воззрению многих, вопреки людской природеи вследствие рекламы? Либо просто в людской природе заключена гарантия того, что мы представляем собой серьёзных потребителей даже пустяковых продуктов? Послушливо ли следует реклама за переменами в обществе, либо сама вызывает эти конфигурации? (Этот вопрос аналогичен вопросу о Рекламная компания - реферат первичности спроса и предложения (курица и яичко)). [? - с. 3].

Но кроме таких теоретических вопросов, существует ещё ряд обстоятельств, более приближенных к практике, по которым следует серьёзно относится к рекламе. В ближайшее время отмечается рост значимости коммуникационной политики в маркетинге в связи со последующими обстоятельствами:

* усиление конкурентноспособной борьбы за потребителя;

* увеличение рисков, связанных Рекламная компания - реферат с созданием новых продуктов;

* рост требований к эталонам свойства, что затрудняет дифференциацию продукта. [?].

Избитая фраза «реклама - движок торговли» по сути достаточно много открывает основную рекламную функцию рекламы: передачу инфы о товаре, знакомство с ним будущих покупателей, убеждение его в необходимости приобретения продукта. Итак, от обыденного информационного сообщения реклама отличается Рекламная компания - реферат заинтригованностью в конечном итоге. Это не просто исследование инфы, а исследование с определенной, полностью определенной целью - повышение спроса на продукт либо услугу.

Реклама не может существовать сама по для себя. Для действенного воздействия на покупателя реклама должна использовать опыт других отраслей познания: маркетинга, психологии, журналистики, лингвистики, литературы, Public Рекламная компания - реферат Relations и др.

Как ранее говорилось, рекламу следует рассматривать не как систему саму по для себя, как часть коммуникативной подсистемы в общей системе маркетинга. Разные составные части этой системы, объекты и виды деятельности взаимосвязаны, что сводит их в единое целое и позволяет работать синхронно. Тут рассматривается взаимодействие рекламы Рекламная компания - реферат с рядом других водов деятельности, которое является очень принципиальным для заслуги основной цели маркетинга - неизменное получение наибольшей прибыли, беря во внимание при всем этом ублажение интересов покупателя.

Некие из этих видов деятельности, казалось бы, выходят за границы планирования и управления рекламой. И все же отсутствие координации планирования и воплощения маркетинговой деятельности с Рекламная компания - реферат остальными элементами коммуникативной подсистемы, каковыми являются популяризация ("паблисити"), "паблик рилейшнс" и личная продажа, также с товарной подсистемой и подсистемой рассредотачивания нередко приводит к провалу всей рекламной деятельности. Отсюда явна необходимость точной координации в рекламе. [?].

Реклама как общественно весомый вид деятельности вероятна только при развитых рыночных отношениях Рекламная компания - реферат, Наша родина отстала от продвинутых стран и в той, и в другой области.

Сейчас Наша родина нуждается в анализе забугорного опыта. Конкретно анализ стадий и путей развития рекламы, а не слепое копирование позволит осознать, на какой стадии развития маркетинговой практики находимся мы и как она должна развиваться далее.

Без познания Рекламная компания - реферат наших российских, русских особенностей восприятия рекламы нашими гражданами тяжело достигнуть добротных результатов.

Реформирование русской экономики по пути рыночных преобразований привело к возникновению нового вида предпринимательской деятельности - маркетингового бизнеса. Процесс формирования рекламы как составной части рыночной инфраструктуры и 1-го из секторов рыночной экономики в Русской Федерации начался по существу стихийно. Прежний опыт Рекламная компания - реферат организации коммерческой маркетинговой деятельности, который имелся в критериях командно-административной системы управления, был совсем недостаточен для новых экономических реалий. В критериях, когда хозяйственные связи меж товаропроизводителями и потребителями устанавливались централизованно, потребность в рекламе как коммерческой информационной коммуникации почти во всем носила символический нрав. Только во внешнеэкономической деятельности Рекламная компания - реферат, также в розничной торговле, где в принципе было нереально "дойти" до каждого потребителя в отдельности создавалось место для воплощения маркетинговой деятельности. Да и эта возможность использования рекламы как средства побуждения к покупке в критериях господства рынка торговца и соответственно полного недостатка продуктов народного употребления значительно уменьшалась.

В этой Рекламная компания - реферат связи на исходных шагах формирования рыночных отношений и рыночной инфраструктуры в Рф шло активное освоение форм и способов маркетинговой деятельности, сложившихся в странах с развитой рыночной экономикой. Реклама в Рф очень стремительно стала нужной частью фактически всех сторон жизни общества. В отличие от других русских рынков, находящихся в состоянии депрессии либо сокращения Рекламная компания - реферат, рынок рекламы быстро развивался. За 1-ые три года рыночных преобразований рынок рекламы структурировался, установились определенные пропорции меж отдельными видами маркетинговой деятельности, стали складываться дела меж основными субъектами маркетингового процесса.

Вкупе с тем развитие рынка рекламы в Рф происходит на фоне общего кризиса экономики, государственности, также политической непостоянности. Естественно, это Рекламная компания - реферат не может не сказываться на состоянии и предстоящем развитии маркетингового дела.

Необходимо подчеркнуть, что роль и место рекламы в критериях экономики переходного периода еще не вполне определены: отсутствуют исследования, дозволяющие изучить и творчески адаптировать к российским условиям опыта западных государств в этой области, не выяснены с Рекламная компания - реферат исчерпающей полнотой вопросы формирования организационных структур в маркетинговом бизнесе, очень дискуссионной остается неувязка выбора каналов распространения маркетинговой инфы и разработки маркетинговых кампаний и оценки их эффективности.

Значимость исследования этих и других заморочек формирования маркетингового бизнеса в Рф и дефицитность разработки их в научной литературе определяют актуальность данной работы.

Рыночная Рекламная компания - реферат экономика, как указывает опыт многих продвинутых стран, не может работать без института рекламы. Реклама - внутренне присущий элемент рынка, один из важных инструментов его развития.

Оценивать состояние маркетингового рынка в Рф на реальный момент очень тяжело. За период 1991-1994 гг. он быстро развивался. Если в 1992 году годичный оборот рынка составил 71 млн. баксов, 1993 году - 255 млн Рекламная компания - реферат. баксов, то уже в 1994 году он вырос до 905 млн. баксов. Вместе с количественными переменами в этот период произошли и высококачественные конфигурации. Во-1-х, рынок рекламы стал прогнозируемым, во-2-х, на нем появились мастера как со стороны рекламодателей, так и со стороны маркетинговых агентств. В-3-х, началось Рекламная компания - реферат активное проникновение на русский рынок рекламы больших забугорных рекламодателей. Но, начиная со 2-ой половины 1995 года, рынок "забуксовал", и появились голоса о "закате" маркетингового рынка в Рф. Конец "золотого века" разъясняется уходом с рынка больших российских рекламодателей, сначала денежных пирамид, доминировавших в 1994 году, откатом из Рф зарубежных инвесторов, выходом на русский рынок западных Рекламная компания - реферат маркетинговых агентств, банковским кризисом. Главные утраты понесли маркетинговые агентства, получающие прибыли от телевизионной рекламы. Но этот кризис коснулся не всех маркетинговых агентств. Те из их, которые смогли "раскрутить" другие виды маркетинговых услуг, избежали кризисных явлений в собственной деятельности.

За период с начала рыночных преобразований разные сектора рынка рекламы в Рекламная компания - реферат Рф развивались неравномерно. Ранее других началось энергичное развитие рекламы в прессе (в большей степени в газетах). На телевидении данный процесс затянулся на несколько более длительное время, и довольно энергичное освоение эфира началось с конца 1992 года. Приметно "задержалось" на старте радиовещание, но с 1993 года, с возникновением большущего числа различных, обычно Рекламная компания - реферат, маленьких коммерческих радиостанций, наступил реальный бум и в сфере радиорекламы.Появились и другие виды рекламы - внешняя, сувенирная, директ-мэйл и др.

Главной предпосылкой рационализации маркетинговой деятельности во всём её масштабе является методическая и плановая подготовка маркетинговых сообщений и правильное их внедрение на всех шагах маркетингового процесса. Один из Рекламная компания - реферат теоретиков-классиков рекламы Дэвид Огилвиписал: «Успешная маркетинговая кампания - это сочетание успешного маркетингового воззвания и правильного выбора сми.».

Увеличению эффективности маркетинговой деятельности содействует создание маркетинговых агентств с полным циклом услуг (занимающихся разработкой всеохватывающих маркетинговых кампаний), которые проводят её на высочайшем проф уровне, более правильно употребляют деньги и обеспечивают Рекламная компания - реферат высочайшее качество рекламы. Маркетинговые агентства проводят всеохватывающие исследования рынка и оценку конъюнктуры, они обустроены вычислительной техникой, позволяющей стремительно и точно обрабатывать получаемую информацию.

Место маркетинговых агентств в народном хозяйстве и их положительная роль в экономике определяются их специализацией.

Маркетинговые агентства играют положительную роль, будучи квалифицированными координаторами меж торговлей и созданием, в интересах Рекламная компания - реферат потребителей и всего общества способствуют оптимальному предложению и, напротив, ограничивают объём нерациональных либо ранних предложений. [? - стр. 169].

2. Маркетинговая кампания и её роль в рекламной деятельности предприятия. 2.1 Планирование маркетинговой работы на предприятии.

Реклама является составной частью коммерческой деятельности предприятия, а, как следует, она должна осуществляться планомерно на базе его единой политики Рекламная компания - реферат.

Планирование маркетинговой деятельности предугадывает определение её целей, путей их заслуги и создаёт предприятию (фирме) условия для реализации собственных особенностей в критериях конкуренции. Постановка целей определяет перспективу внедрения рекламы на предприятии и создаёт условия для оценки её эффективности. Реализация целей рекламы обязует все структурные подразделения предприятия действовать Рекламная компания - реферат во связи.

При разработке плана по рекламе различают главные и второстепенные цели. Главную цель необходимо сконструировать в письменном виде, чтоб в случае необходимости равномерно уточнять её, не допуская ошибок. Без чётко поставленной цели нельзя удачно проводить маркетинговую деятельность и точно определять её итог.

Цель маркетинговых мероприятий может быть короткосрочной, среднесрочной и длительной Рекламная компания - реферат. Определение цели является трудоёмкой, сложной и фактически не всегда до конца выполнимой задачей. Установленная цель должна быть реальной, достижимой в определённый срок и определёнными средствами.

Постановка цели избавляет ошибки при разработке и распространении маркетинговых средств. Она является ориентиром для каждого исполнителя, открывает нужный простор для его творческой Рекламная компания - реферат инициативы.

Зависимо от спроса и предложения план предугадывает проведение маркетинговых мероприятий по определенному товару либо услуге. Планы компаний позволяют предприятию заблаговременно найти программку действий в итоге изменяющихся критерий на рынке продуктов (услуг).

Управление компаний должно обеспечить кропотливо планирование взаимосвязанных частей комплекса маркетинговой деятельности для получения наибольшего эффекта. Верно спланированная и отлично Рекламная компания - реферат организованная реклама в состоянии оказать существенное воздействие на эффективность функционирования предприятия. Используя разнообразные средства коммуникации, реклама способствует установлению и углублению контактов производителей с потребителями, расширению познаний населения о товарах и услугах.

В продвинутых странах конторы производят планирование маркетинговых мероприятий после разработки её годичного бюджета. Широкий диапазон маркетинговых услуг Рекламная компания - реферат разных агентств и компаний позволяет производить фактически любые намерения в этой области. К огорчению такая форма не всегда применима для русских бизнесменов, потому что на малых предприятиях планирование годичного бюджета не всегда может быть из-за непостоянности экономической ситуации и неизменного конфигурации законов и налогов. Кроме этого есть трудности в Рекламная компания - реферат изготовлении и размещении рекламы.

В этой связи целенаправлено производить планирование рекламы в четыре шага .

На первом шаге к составлению плана рекламы лучше привлечь управляющих главных подразделений при конкретном участии представителя маркетингового отдела, если таковой имеется. Сначала определяется список продуктов либо услуг, которым нужна реклама.

На втором Рекламная компания - реферат шаге планирования по каждому товару либо услуге определяются виды маркетинговых целей, также сми и сроки размещения в их рекламы.

При всем этом нужно учесть возможность производства дополнительных маркетинговых материалов для данного мероприятия.

Целенаправлено найти несколько вариантов размещения рекламы в средствах массовой инфы (основной и несколько запасных). Потом отделу рекламы Рекламная компания - реферат либо спецу по рекламе поручается подготовка сведений об изданиях, средствах массовой инфы, примерном объёме сообщений, их цены и сроках распространения. На базе приобретенной инфы уточняются, определяются определенные издания, СМИ, сроки выхода маркетинговых сообщений, рассчитываются издержки на их.

Вся проведённая работа позволяет сформировать проект плана по рекламе.

На 3-ем шаге определяются реальные размеры Рекламная компания - реферат денег, которые можно использовать на рекламу. Зависимо от выделенных средств делается корректировка проекта плана. Если средств выделено недостаточно, то в плане можно поменять периодичность размещения рекламы, уменьшить площадь публикации либо поменять издание, время трансляции маркетингового сообщения и т.д.

На четвёртом шаге планирования делается окончательное согласование Рекламная компания - реферат потребности в рекламе с реальными способностями на определённый период (квартал, год).

Лучше разрабатывать план на год, т.к. он даёт чёткое представление о потребности предприятия в рекламе, играет положительную роль при поступлении предложений о размещении рекламы от сми либо выставочных комитетов. В данном случае требуется минимум времени, чтоб оценить потребность Рекламная компания - реферат в предлагаемом маркетинговом мероприятии.

Если на предприятии план рекламы не разработан, то, обычно, делается случайный выбор и случайное размещение рекламы, что понижает её эффективность и увеличивает расходы на рекламу.

2.2 Принципные базы маркетинговой кампании. 2.2.1 Понятие, суть маркетинговой кампании.

Для наилучшего осознания понятия маркетинговой кампании (РК) позволю для себя привести Рекламная компания - реферат 2 определения РК, взятых из различных источников:

РК - это:

¨ несколько маркетинговых мероприятий, объединенных одной целью (целями), обхватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтоб одно маркетинговое мероприятие дополняло другое;

¨ система взаимосвязанных маркетинговых мероприятий, обхватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс внедрения маркетинговых средств для заслуги рекламодателем определенной рекламной Рекламная компания - реферат цели.

Забугорный и российский опыт в области рекламы указывает, что всеохватывающее и последовательное проведение маркетинговых мероприятий, разработанных с учётом рекламной стратегии, даёт существенно больший эффект, чем отдельные, не связанные меж собой общей целью и разобщённые во времени.

Эффективность маркетинговых кампаний достигается также за счёт широкого использования массовых средств рекламы, одни Рекламная компания - реферат из которых дополняют и усиливают действие других.

Маркетинговые мероприятия в РК обязаны иметь одну форму, одну палитру цветов и, в итоге, составлять вкупе единое целое.

Узнаваемый рекламист Д. Огилви определил теорию о том, что любая реклама должна рассматриваться исходя из убеждений того, как она создаёт комплекс знаков Рекламная компания - реферат, каковыми являются «имиджи» продуктов. Конструирование вида (имидж-билдинг) - один из самых действенных приёмов современной рекламы. Если промышленники нацелят свою рекламу на создание более подходящего стиля с более резко обозначенной индивидуальностью для собственных продуктов, то в конечном счёте получат огромную часть рынка и самые большие прибыли. Так, во всём Рекламная компания - реферат мире изделия конторы «Адидас» ассоциируются со здоровым образом жизни, спортивными фуррорами; часы «Ролекс», авторучки «Кросс» - атрибуты преуспевающего предпринимателя.

В текущее время, по воззрению западных профессионалов, конкурентность продуктов переросла в конкурентнсть «брэндов». Российский рекламист И. Рожков даёт определение брэндингу, как деятельности по созданию длительного предпочтения к товару, основанной на совместном Рекламная компания - реферат усиленном воздействии на потребителя упаковки, товарного знака, маркетинговых воззваний, материалов сейлз-промоушн и других частей рекламы, объединённых определённой мыслью и однотипным оформлением, выделяющий продукт посреди соперников и создающих его образ.

Брэндинг представляет собой совместную творческую работу рекламодателя, реализующей организации и маркетингового агентства по созданию и широкомасштабному внедрению в сознание потребителя персонализированного брэнд Рекламная компания - реферат-имиджа - вида, замаркированного определённым товарным знаком продукта либо семейства продуктов на базе серьёзных рекламных исследовательских работ. Д. Огилви гласил: «Производитель, который посвятит свою рекламу созданию более подходящего вида, более выпукло представит отличие собственного брэнда от соперников, захватит самую большую долю рынка и будет получать наивысшую прибыль в течение Рекламная компания - реферат долгого времени». Известные примеры брэндов, фаворитных на рынке США: одежка - «Ливайс», спортивные продукты - «Найк», бытовая электроника - «Дженерал Электрик», авто - «Форд», безалкогольные напитки - «Кока-Кола». [? - стр. 72-73].

Цели проведения РК могут быть самыми различными:

¨ внедрение на рынок новых продуктов, услуг;

¨ стимулирование сбыта продуктов либо повышение объёма реализации Рекламная компания - реферат услуг;

¨ переключение спроса с одних продуктов (услуг) на другие;

¨ создание подходящего вида предприятия (компании) и продукта;

¨ обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о товаре либо предприятии (фирме).

Длительность РК находится в зависимости от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании.

Для наилучшего осознания понятия, сути маркетинговой кампании я Рекламная компания - реферат желаю привести тут реальный пример плана маркетинговой кампании, который употребляется одним иркутским маркетинговым агентством с полным циклом услуг - маркетинговая группа МОТОР!:

Разработка маркетинговой кампании содержит в себе:

1. Анализ ситуации

¨ короткое описание имеющегося положения продукта

¨ короткое описание мотивированных рынков

¨ цели рыночной деятельности

2. Постановка целей рекламы

¨ чего мы желаем Рекламная компания - реферат достигнуть по отношению к осведомлённости потребителя

¨ «пирамида»

3. Маркетинговая стратегия

a) Концепция продукта (совокупа нужных свойств продукта исходя из убеждений потребителя)

· степень и род втянутьённости

b) Мотивированные аудитории

· главные

· второстепенные

· остальные

c) Сми (СМИ)

· классические (механизмы работы со СМИ, свойства избранных СМИ)

· вспомогательные (почтовая реклама, маркетинговые акции и прочее)

· этапы маркетинговой кампании

d) Маркетинговое сообщение

· элементы Рекламная компания - реферат содержания

à лозунг и текст (структура, аргументация, стиль)

· художественные элементы

à зрительные (в объявлениях, роликах, местах продаж)

à цвет, размер, стиль

4. Бюджет маркетинговой кампании и медиаплан

Для более полного раскрытия темы я желаю привести тут схему процесса разработки маркетинговой кампании. (См. схему 1).

2.2.2 Виды маркетинговых кампаний.

РК отличаются многообразием по многим признакам, главные из Рекламная компания - реферат которых перечислены ниже.

1. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:

· продуктов и услуг;

· компаний, компаний, т.е. формирующие стиль рекламодателя.

2. По преследуемым целям РК разделяются на:

· вводящие, т.е. обеспечивающие внедрение на рынок новых продуктов и услуг;

· утверждающие, содействующие росту сбыта продуктов, услуг;

· напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса Рекламная компания - реферат на продукты, услуги.

3. По территориальному охвату РК делят на:

· локальные;

· региональные;

· национальные;

· международные.

4. По интенсивности воздействия РК бывают:

· ровненькие;

· нарастающие;

· нисходящие.

Ровненькая РК предугадывает равномерное рассредотачивание маркетинговых мероприятий во времени, т.е. чередование через равные интервалы схожих объёмов трансляции по радио, на телевидении, однообразные размеры публикаций в СМИ Рекламная компания - реферат. К примеру, радиореклама - раз в неделю в определённый денек и час. Этот тип РК применяется при довольно высочайшей известности рекламодателя, при напоминающей рекламе.

Нарастающая РК строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. К примеру, сначала привлекаются среднетиражные СМИ, потом количество изданий и их престижность увеличивается, сразу возрастает объём объявлений Рекламная компания - реферат, потом подключают радио, телевидение и т.д.. Таковой подход целесообразен при постепенном увеличении объёма выпуска рекламируемого продукта и его поставки на рынок. Таким же образом может строить свою РК начинающая компания.

Нисходящая РК является более применимым видом при рекламировании ограниченной по объёму партии продукта. По мере реализации продукта, уменьшения Рекламная компания - реферат его количества на складах понижается и интенсивность рекламы.


Схема 1.



Координация в рекламе бывает 2-ух видов :

1. "Внутренняя" координация, т.е. это скоординированность отдельных частей маркетинговой программки либо маркетинговой кампании по порядку действий и времени;

2. "Наружняя" координация. Реклама - это один частей, содействующих успеху сбытовой программки конторы. Фуррор маркетинга обычно находится в зависимости Рекламная компания - реферат от соответствия продукта требованиям рынка, верно налаженных каналов рассредотачивания, правильного установления цен, личных продаж и рекламы. Реклама играет в разных "рекламных командах" разные роли, но вне зависимости от ее функции в хоть какой рекламной системе реклама должна знать "игру", и ее деяния должны быть скоординированы со всеми остальными видами Рекламная компания - реферат рекламной деятельности.

2.2.3 Содержание маркетинговой кампании.

Сфера деятельности рекламы еще обширнее составления объявлений. Она содержит в себе и рекомендуется планировать маркетинговую кампанию в последующей последовательности:

· найти вашего покупателя;

· найти цели маркетинговой кампании;

· найти основную идею маркетинговой кампании;

· избрать формы размещения рекламы;

· найти более рациональные сроки размещения маркетинговых мероприятий относительно друг дружку Рекламная компания - реферат во времени;

· подсчитать вероятные расходы на маркетинговую кампанию;

· сопоставить полученную сумму с той суммой, которую вы сможете выделить на ее проведение;

· составить развернутый план маркетинговой кампании;

· создать все элементы маркетинговой кампании;

· проверить вероятную эффективность избранной цели, идеи, частей маркетинговой кампании;

· по мере надобности уточнить, поменять элементы маркетинговой кампании Рекламная компания - реферат;

· организовать работу компании во время маркетинговой кампании;

· подвести итоги маркетинговой кампании.

Если попробовать обобщить все эти составляющие и этапы РК, то можно наверняка выделить последующие главные элементы содержания РК:

1. Исследование рынка;

2. Планирование концепции РК;

3. Медиаплан (выбор маркетинговых средств, частоты выхода маркетинговых сообщений и расчёт бюджета РК);

4. Создание маркетинговых Рекламная компания - реферат товаров;

5. Оценка эффективности РК.

Разглядим каждый элемент подробнее:

2.2.3.1 Исследование рынка.

Как уже говорилось выше, реклама - это процесс предусматривающий принятие ряда поочередных решений, и что объявления, с которыми мы встречаемся как потребители, являютсяконечными продуктами этого процесса. Рекламодатель долженрешить, что он желает достигнуть при помощи рекламы, какие рынкиобрабатывать, как сконструировать воззвание Рекламная компания - реферат, какие средстварекламы использовать, когда и как нередко давать рекламу,сколько на неё растрачивать. Потому рекламодателю в особенности принципиально использовать в своейработе различные способы (исследовательские приемы), которые позволяют получать довольно надежные свидетельства,кто и в чем нуждается и способно ли имеющееся что-то удовлетворить имеющиеся запросы и потребности.

Для удачной Рекламная компания - реферат интерпретации свойств продуктов и услуг, способных удовлетворять запросы исходя из убеждений нужд и потребностей покупателей, рекламодатель должен располагать по способности полным представлением о потребителе и самом товаре,также о структуре рынка. Конкретно по этому исследования врекламе ведутся в 3-х главных направлениях:

1) изучениепотребителей;

2) анализ продукта;

3) анализ рынка.

Исследование потребителей помогает выявлять группы Рекламная компания - реферат наиболеевероятных покупателей. Оно позволяет уяснить, как именнопотребители воспринимают их собственные продукты и продукты соперников. Оно помогает осознать, на какой итог рассчитывает потребитель, принимая решение о покупке. Анализ продукта упрощает рекламодателям создание продуктов, несущих потребителю ожидаемое ублажение, также помогает вычленитьнаиболее приятные плюсы изделия, о которых следуетрассказать. В итоге Рекламная компания - реферат производители получают возможностьвыразить свойства собственных продуктов на языке, более понятномпотребителю, на языке его собственных нужд и запросов. Анализ рынка помогает установить где находятся потенциальныепокупатели, с тем чтоб сконцентрировать рекламу на наиболееперспективных направлениях.

Таким макаром исследования играют роль основного рабочегоинструмента в разработке действенной рекламы. Но следуетпомнить, что исследования всего только Рекламная компания - реферат дополняют, а не подменяют собой творческих возможностей и высочайшего профессионализмаруководителей рабочих групп, текстовиков, живописцев и т.д.,усилиями которых появляются удачные маркетинговые компании.

Анализ рынка.

На большой местности повсевременно меняющегося рынка ниодин продукт не потребляют везде в схожей степени.Потому общенациональный рекламодатель - и тот, чьи товарырасходятся по всей стране, и Рекламная компания - реферат тот, чьи продукты распространяются исключительно в определенных регионах, - должен рассматриватьрынок как совокупа отдельных рынков, отличающихся другот друга. Некие рынки "плодоносны", и их можно обрабатывать с большой выгодой себе, другие - "бесплодны", и наних вообщем не стоит растрачивать усилий.

Цель анализа рынка - найти местопребывание "плодоносных" рынков и оценить их потенциальную емкость для Рекламная компания - реферат своихтоваров. Располагая этими сведениями, рекламодатель сможетзатем распределить свои усилия меж разными рыночнымизонами пропорционально их возможной емкости и, как следует, достигнуть наибольшего возмещения расходов на рекламу.

Региональные различия.

Климат является основной предпосылкой, объясняющей различия врегиональных покупательских предпочтениях. Длинноватое теплоебелье отлично идет в районах повдоль границы с Северной Канадой, а купальные костюмчики Рекламная компания - реферат - круглогодичный "блокбастер" воФлориде. Неотклонимый в Висконсине антифриз не настолько важен вКалифорнии. Кондюки охотнее приобретают в местностях спреобладанием горячей и увлажненной погоды.

Региональные симпатии и антипатии объясняются также привычками, обычаями и склонностями к расселению групп иноземцев в определенных местностях. К примеру в Новеньком Орлеанетак сильна была привязанность к Рекламная компания - реферат кофе с огромным количествомцикория, что производители обязаны были сделать для этогорайона необыкновенную смесь.

Общенациональным рекламодателям недостаточно простознать, что сбыт их продуктов в одних регионах выше, а в других- ниже. Им нужно доискиваться до изначальных обстоятельств такового положения.

Возможный объем сбыта.

Возможный объем сбыта - это оценочный показатель способностей рынка в отношении закупок Рекламная компания - реферат определенного продукта.Оценка отражает экономические ресурсы региона и указываетмасштабы способностей, но не фактического объема продаж. Выраженная в физических единицах, баксах либо процентах оценка потенциального объема сбыта служит начальным количественным показателем для приведения маркетинговой стратегии в соответствие с способностями сбыта на розничных участках рынка.

Оценка потенциального объема сбыта оказывается особеннополезной Рекламная компания - реферат при решении вопроса о рассредотачивании маркетинговых усилий в выборе средств рекламы.

2.2.3.2 Планирование концепции РК.

Проведение хоть какой РК просит кропотливой её подготовки. Процесс подготовки РК начинается с обоснования необходимости и необходимости её проведения.

При планировании РК оценка рекламной ситуации и определение целей рекламы неотделимы друг от друга Рекламная компания - реферат.

Необходимо подчеркнуть, что более нередко встречающимся недочетом планирования РК является неспособность чётко и ясно найти цели рекламы. Верная и обоснованная формулировка цели РК позволяет дать чёткий ответ на вопрос, зачем она проводится. При определении цели нужно обеспечить соответствие её рекламной и маркетинговой стратегии конторы.

Формулировка цели должна быть определенной, конкретной и Рекламная компания - реферат иметь количественную оценку. [? - стр. 186.].

РК должна основываться на стержневой теме (идее), которая отражала бы цели РК и присутствовала бы в каждом маркетинговом сообщении. В данном случае каждое маркетинговое сообщение «поддерживало» бы все другие в достижении хотимых конечных результатов.

Зависимо от цели, от кампании к кампании меняются и Рекламная компания - реферат их темы. Выбор определённой стержневой темы - нужный элемент планирования РК.

Важной задачей при подготовке РК является определение мотивов, аргументов в пользу покупки продукта, также основной идеи РК, которую определяют в виде девиза, лозунга. В каждом средстве рекламы должны быть применены только те аргументы, которые с его помощью можно более отлично Рекламная компания - реферат передать. [? - стр.196.].

Формирование идеи воззвания. Для генерирования мыслях, призванных решать поставленные перед рекламой задачки, творческие работники пользуются различными способами. Многие идеи появляются в итоге бесед с потребителями, дилерами, профессионалами и соперниками.

Некие творческие работники пробуют представить для себя, какой из четырёх типов вознаграждения - рациональное, чувственное, публичное ублажение либо ублажение Рекламная компания - реферат самолюбия - покупатели рассчитывают получить от продукта и в виде какого переживания. Оковём сочетания типов вознаграждения с типами переживаний они в состоянии сделать огромное количество различных маркетинговых воззваний. [? - стр. 93.].

2.2.3.3 Медиаплан.

В рекламе нельзя работать , в какой-то момент такое отношение приведет к огромным моральным и денежным потерям. Организация маркетинговой Рекламная компания - реферат кампании - это сначала точный план. Вы должны ответить на главные вопросы: зачем, для кого, что. Зачем нужна реклама, эта самая маркетинговая кампания, для кого она предназначена, что нужно иметь в итоге ее. Должна находиться тесноватая связь рекламы с продуктом, маркетингом, психологией и многим другим.

Формулирование маркетинговой стратегии

Письменная формулировка Рекламная компания - реферат маркетинговой стратегии является неотъемлемой частью хоть какого маркетингового плана. При ее отсутствии тяжело проанализировать логику и последовательность рекомендованного маркетингового графика.

Обычно, описание стратегии должно указывать типы маркетинговых средств и то, как они будут употребляться, также аргументировать изготовленный выбор. Описание должно начинаться с лаконичного определения аудитории, на которую ориентирована Рекламная компания - реферат маркетинговая кампания, ценности в работе с ней, также указывать определенные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен нрав маркетингового сообщения. Нужно представить разбивку по разным маркетинговым средствам, планируемым к использованию за период маркетинговой кампании, бюджет на каждое из их, издержки на создание и нужные материалы. В заключение нужно Рекламная компания - реферат указать планируемый объем и длительность маркетингового объявления совместно с техническими способностями и соображениями времени, также экономные ограничения. [? - стр. ?].

При размещении рекламы продуктов и услуг каждый рекламодатель сначала производит отбор нужных средств рекламы, делая выбор меж газетами, журнальчиками, радио, телевидением, средствами внешней рекламы, рекламы на транспорте, прямой почтовой рекламой и т Рекламная компания - реферат.д. Каких-то принятых правил тут фактически не существует, потому что каждому виду средств рекламы присущи свои собственные свойства и хоть какое из их в свою очередь отличается от другого. Не существует какого-то 1-го «лучшего» средства, применимого для всех ситуаций. Потому решение следует принимать исходя из определенных требований Рекламная компания - реферат, определенной обстановки.

О значимости выбора средств рекламы свидетельствует тот факт, что 80% затрачиваемых на рекламу средств выплачивается средствам распространения рекламы.

При выборе средств рекламы лучше ответить на четыре вопроса: 1) кого желаем окутать? 2) где они находятся? 3) что представляет собой воззвание? 4) когда располагать объявления?

Ответ на вопрос кого окутать рекламой просит четкого Рекламная компания - реферат познания мотивированных будущих покупателей. Ни один продукт, ни одна услуга не употребляется всеми сходу в равной степени. Некие люди являются более возможными возможными потребителями, чем другие. Потому сам рекламодатель либо работник РА сегментирует рынок, т.е. выбирает и обрисовывает более возможных будущих покупателей исходя из убеждений демографии, общественного Рекламная компания - реферат положения, стиля жизни, степени использования продукта и т.п. Потом отбираются средства рекламы, более много отвечающие чертам мотивированного рынка и обеспечивающие охват большего числа будущих покупателей.

Рекламу нужно давать там, где сосредоточено большая часть будущих покупателей , а объявление, созданное для публикации в определенном издании, должно быть написано языком Рекламная компания - реферат, понятным для его читателей. При решении вопроса, когда рекламировать, речь может идти о временах года, месяцах, неделях, деньках, часах, минутках. Периодичность выхода печатных изданий (каждодневные газеты, еженедельные и каждомесячные журнальчики) и специфичная систематизация временных отрезков на телевидении и радио предоставляют рекламодателям возможность избрать четкое время, когда воззвания будут увидены, прочитаны либо Рекламная компания - реферат услышаны.

В текущее время наблюдается огромное обилие средств рекламы, применяемых рекламодателями и маркетинговыми агентствами при проведении РК в рамках воплощения маркетинговых программ.

Выбор находится в зависимости от определенной ситуации, в какой находится рекламодатель. К примеру, для продукта в очевидно выделяющейся упаковке (косметические продукты) может потребоваться внедрение таких средств рекламы Рекламная компания - реферат, как журнальчики и телевидение.

При выборе средств распространения рекламы с практически схожими плюсами нужно управляться их преимуществами и ограничениями, также ценой средств рекламы на текущий момент времени.

Ниже представлены достоинства и недочеты главных средств рекламы. (Табл. 1.).

На шаге разработки маркетингового воззвания следует учесть данные о широте охвата Рекламная компания - реферат, частоте возникновения и силе воздействия рекламы.

Под охватом понимается круг лиц в рамках мотивированной аудитории, подлежащих воздействию рекламы за определённый просвет времени (в %). Принципиально обеспечить охват большего числа будущих покупателей с учётом выделенных ассигнований.

Рекламодатель планирует частоту возникновения рекламы за определённый просвет времени в избранном секторе рынка.

Учитывается сила воздействия Рекламная компания - реферат контакта будущего покупателя с рекламой. К примеру, телевидение имеет огромную силу воздействия рекламы на аудиторию, чем маркетинговое сообщение по радио, потому что на покупателя действуют сочетанием звука и изображения, цвета и движения.

На данном шаге разработки маркетинговой программки нужно также использовать познания теории восприятия инфы, беря во внимание определенную Рекламная компания - реферат рыночную ситуацию.

Таблица 1.

Достоинства и недочеты главных средств распространения рекламы.

Средство рекламы Достоинства Недочеты
Газеты Упругость, своевременность, большой охват местного рынка, обширное признание и принятие, высочайшая достоверность Кратковременность существования, низкое качество проигрывания, малозначительная аудитория «вторичных» читателей
Телевидение Сочетание изображения, звука и движения, чувственное воздействие, высочайшая степень вербования внимания, широта охвата Высочайшая абсолютная цена Рекламная компания - реферат, перегруженность рекламой, мимолётность маркетингового контакта, наименьшая избирательность аудитории
Радио Избирательность аудитории, массовость использования, высочайшая географическая и демографическая избирательность, доступность расценок Представление только звуковыми средствами, степень вербования внимания ниже, чем у телевидения, мимолётность маркетингового контакта
Журнальчики Высочайшая географическая и демографическая избирательность, достоверность, престижность, высочайшее качество проигрывания, продолжительность существования, существенное число «вторичных» читателей Долгий временной разрыв Рекламная компания - реферат меж покупкой места и возникновением рекламы, наличие никчемного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в желательном месте
Внешняя реклама Упругость, высочайшая частота повторных контактов, низкая цена, слабенькая конкурентность Отсутствие избирательности аудитории, ограничения творческого нрава

В исходный момент воздействия на единицу времени следует передавать большее число маркетинговых сообщений и наилучшего свойства. Это Рекламная компания - реферат позволит возможным потребителям увидеть рекламу, воспринять её и усвоить стопроцентно либо отчасти. Далее интенсивность рекламирования и даже размеры объявлений необходимо снижать до определённого уровня. Обычно, 1-ое сообщение о товаре попадает в сферу внимания только 30-50 % адресатов. Нужно опубликовать более трёх объявлений, чтоб их прочитало большая часть адресатов. Связь интенсивности рекламирования и забываемости Рекламная компания - реферат инфы может быть представлена графически (Рис. 1).

Т

Рис. 1. График связи интенсивности рекламирования и забываемости инфы. М - количество инфы; Т - время


Как видно из рисунка, в 1-ые моменты после восприятия информация забывается более стремительно и в большенном количестве. Это можно разъяснить тем, что в сознании человека ещё не создалось стойких понятий Рекламная компания - реферат и обобщений, которые забываются сложнее, чем первичные воспоминания.

Таким макаром, сначала воплощения маркетинговой программки целенаправлено почаще публиковать объявления, равномерно снижая частоту публикаций, но сохраняя её на избранном неизменном уровне до окончания маркетинговой программки. При всем этом следует учесть, что частота публикаций в течение года не является неизменной Рекламная компания - реферат.

На заключительном шаге нужно составить график использования отобранных средств рекламы по последующей форме:

Отобранные средства Месяцы
рекламы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Газеты...

Радио...

Телевидение...

Журнальчики... и т.д.

Не считая того, нужно высчитать цена использования избранных средств распространения рекламы и провести корректировку расходов в согласовании с заданием рекламодателя. Цена рекламы при всем этом следует оценивать двойственно. С Рекламная компания - реферат одной стороны, определяются общие расходы на средство рекламы, а с другой - на 1-го читателя, зрителя (на тыщу человек). Но, покупая место либо время, не всегда необходимо управляться только ценой. Это целенаправлено, обычно, только при выборе средств распространения рекламы с практически схожими плюсами. [? - стр. 211-215.].

Смета - это план Рекламная компания - реферат финансирования определённых маркетинговых мероприятий. В нём детально рассматриваются вопросы, касающиеся разных продуктов, рынков, средств распространения рекламы в разные временные сроки. Оковём определения и оценки издержек на каждую из личных задач рекламы складываются общие издержки. Суммы, выделяемые на рекламу, должны быть разбиты на составные части.

Невзирая на то, что сметы инсталлируются на Рекламная компания - реферат определенный период, они должны повсевременно пересматриваться и уточняться зависимо от конфигурации ситуации на рынке. Лучший объём издержек на рекламу определяется исходя из опыта управления и его дела к рекламе.

Осознание значимости маркетинговых кампаний оказывает серьёзное воздействие на фуррор всей маркетинговой деятельности предприятия (конторы).

Решение о выделении средств на рекламу и Рекламная компания - реферат выбор средств её распространения взаимосвязаны. При всем этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на маркетинговое агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно самую большую долю сметных расходов. Причём выбор типа средства распространения рекламы и определенных органов печати Рекламная компания - реферат либо вещания просит опыта и особых познаний, которыми располагают маркетинговые агентства.

Основной задачей при выборе средства распространения рекламы является донесение маркетингового сообщения до наибольшего числа будущих покупателей при малых издержек. [? - стр. 187.].

2.2.3.4 Изготовка маркетинговых товаров.

Вместе с выбором средств распространения рекламы и разработкой графиков их использования в задачки Рекламная компания - реферат маркетингового агентства заходит создание маркетингового воззвания либо текста. Принцип написания маркетингового воззвания должен быть сконцентрирован на основной маркетинговой теме. [? - стр. 187.].

Оценка и выбор вариантов воззвания. Рекламодателю нужно провести оценку вероятных воззваний. Тведт предложил оценивать воззвания на базе их желательности, исключительности и правдоподобности. Воззвание должно, сначала, сказать его покупателю нечто желательное Рекламная компания - реферат либо увлекательное о товаре. Не считая того, оно должно сказать ему что-то исключительное либо особое, не присущее остальным маркам в данной товарной категории. И, в конце концов, воззвание должно быть правдоподобным либо доказуемым.

Выполнение воззвания. Степень воздействия воззвания зависит не только лишь от того, что сказано, да и как Рекламная компания - реферат конкретно это сказано. Выполнение может иметь решающее значение, когда речь идёт о таких очень сложных товарах, как моющие средства, сигареты, кофе и пиво. Рекламодателю необходимо подать своё воззвание таким макаром, чтоб оно заинтересовало и энтузиазм мотивированной аудитории.

В стилевом отношении хоть какое воззвание может быть исполнено в различных вариантах Рекламная компания - реферат.

1. Зарисовка с натуры. Представление 1-го либо нескольких персонажей, использующих продукт в обычной обстановке.

2. Акцентирование стиля жизни. Делается упор на то, как продукт вписывается в определённый стиль жизни.

3. Создание фантазийной обстановки. Вокруг продукта и иего использования создаётся некоторый нимб фантазии.

4. Создание настроения либо вида. Вокруг продукта создаётся Рекламная компания - реферат пробуждаемое им настроение либо образ, скажем, красы, любви либо безмятежности. Не делают никаких утверждение в пользу продукта, не считая косвенно внушаемых.

5. Мюзикл. Показ 1-го либо нескольких лиц либо рисованных персонажей, поющих песню о товаре.

6. Внедрение символического персонажа. Создание персонажа, олицетворяющего собой продукт.

7. Акцент на техническом и проф опыте. Демонстрация Рекламная компания - реферат технического и проф опыта компании в производстве определенного продукта.

8. Внедрение данных научного нрава. Приводятся научные данные.

9. Внедрение свидетельств в пользу продукта. Реклама представляет заслуживающий полного доверия либо вызывающий симпатию источник инфы, который хвалебно отзывается о товаре. [ ? - стр. 93-94.].

2.2.3.5 Оценка эффективности РК.

Неважно какая деятельность должна контроли­роваться, проверяться и корректироваться Рекламная компания - реферат." Тем паче маркетинговая кампания. Если вы ведете маркетинговую кампанию и никак не отслеживаете ее результаты, то сможете считать, что это не кампания. Самый про­стой контроль - ваши спецы, отвеча­ющие на телефонные звонки либо принимающие клиентов, должны ненавязчиво выяс­нять откуда, из какой и где размещенной рекламы узнавали о вас Рекламная компания - реферат, вашем товаре либо услуге. Выяснять в таких беседах, как кли­ент усвоил, сообразил информацию. Эти дан­ные должны систематизироваться и в кон­це недели, месяца обобщаться. Это пока­жет, как отлично работает то либо другое издание, как точно вы со­ставили маркетинговый текст. Но! Помните, что нельзя ассоциировать Рекламная компания - реферат рекламно-информационные, тем паче безвозмездно и в каждый почтовый ящик раскладываемые, газеты с высококачественной, общеполитической либо де­ловой прессой. К маркетинговым изданиям об­ращаются, когда что-то отыскивают, а когда нахо­дят, сходу звонят либо приходят. Реклама в общеполитической либо деловой газете либо журнальчике почаще принуждает задуматься .при­влекает внимание, но итог Рекламная компания - реферат может про­явиться не сходу. Нередко наблюдается такая картина. Идет реклама в нескольких СМИ, самый высочайший эффект дают маркетинговые издания, но он усиливается в то время, когда ваша реклама возникает в нерек­ламных газетах и журнальчиках,

Постарайтесь, чтоб ваши специалисты выясняли и заносили в компьютер все воп Рекламная компания - реферат­росы, которые задают по вашей рекламе. Может быть, что-то в ней сформулировано неточно. Задумайтесь над вопросами и ис­правьте вашу рекламу. Постарайтесь нала­дить контроль таким макаром, чтоб можно было бы подсчитать не только лишь, сколько людей звонят либо приходят, а сколько и по какой рекламе реально получают!

Маркетинговая кампания Рекламная компания - реферат обязана иметь об­ратную связь, которая анализируется, срав­нивается и приводит к выводам.

Красивым средством контроля за эф­фективностью маркетинговой кампании явля­ется опрос людей, составляющих аудито­рию того либо другого издания. Обычно на Западе это поручается особым соци­ологическим фирмам. Можно заказать та­кую услугу и Рекламная компания - реферат у нас, но опыт указывает, что цены за нее достаточно высоки, и такие зака­зы делают только большие компании. Еще проще, к примеру, опросить людей у киоска, продающего газеты либо журнальчики. Если вы располагаете рекламу, к примеру, в газете «Московский комсомолец», то опро­сите покупающих ее и узнайте, слышали ли они Рекламная компания - реферат о вашем товаре. Если процентов 20 ответят положительно, то это очень высо­кий итог. Если наименее 10, то средний. Наименее 5 - очень средний. Самое нехорошее, если о вашем товаре из опрошенных не слышал никто. Означает, ваша реклама нуж­дается в суровой корректировки. Но учтите, что для получения более-менее Рекламная компания - реферат объектив­ных результатов необходимо опросить более 100 человек, лучше в различных районах. Мно­гие пожмут плечами и произнесут, да для чего это необходимо. Но тот, кто хоть раз так инспектировал эффективность собственной рекламы и после кор­ректировал ее, произнесет вам, как воз­растает ее отдача.

Одно малюсенькое замечание о тех, кто в вашей Рекламная компания - реферат фирме отвечает на телефонные звон­ки. Направьте внимание, чтоб это были воспитанные и благожелательные люди. Время от времени парочка грубых лиц, сидячих у те­лефона, может здорово подпортить резуль­таты даже очень хорошо построенной маркетинговой кампании.

3. Пример маркетинговой кампании

Маркетинговая кампания

для туристской конторы «Виктория»,

по выводу Рекламная компания - реферат на рынок нового туристского продукта

«Молодёжный тур на Кипр»

1. Анализ ситуации.

Турфирма «Виктория» выходит на рынок с новым турпродуктом «Молодёжный тур на Кипр».

На данном шаге на иркутском рынке туруслуг существует довольно жёсткая конкурентноспособная ситуация. Сформировались турфирмы-лидеры (Апекс-ДГ, Иркутск-Турист, Интурист, Рамэс, Трансаэро-Тур, Спутник, Байкал Рекламная компания - реферат-Тур, Гранд-Отель-Турс и др.), у каких уже наработаны довольно устойчивые связи с зарубежными партнёрами, не считая того у их уже сформировался некий стиль, они известны и владеют богатым опытом работы. Но их туры в главном универсальны (путешествие в группе туристов без специализации и темы), или шоп-туры. Т Рекламная компания - реферат.е. можно сказать, что предложения специализированных туров, а именно таких, как предлагает наш рекламодатель (молодёжных) пока ещё не было. Потому мы думаем, что при правильном позиционировании наш рекламодатель сумеет привлечь внимание возможных клиентов.

Не считая того, так как туры молодёжные, то они рассчитаны приемущественно на то, что потребителями их будет Рекламная компания - реферат молодёжь. Те универсальные и деловые туры, которые предлагаются на данный момент на иркутском рынке являются довольно дорогими, так как потребителями их являются сравнимо богатые люди. Богатые люди выдвигают довольно сформировавшиеся и требовательные условия для путешествия. Для их принципиально, чтоб во время путешествия они жили в очень комфортабельных критериях, не испытывали Рекламная компания - реферат ни в чём нужды и ощущали очень высококачественное неизменное сервис и внимание к для себя. Всё это наращивает цена туров. Для молодёжи же, на наш взор, всё это не так принципиально. Потому для молодёжного тура можно сделать дешевле жильё, дешевле сервис и др. Что в итоге позволит Рекламная компания - реферат понизить цена тура, и, тем, прирастить количество возможных клиентов.

Ещё тут принципиально увидеть, что для туристской отрасли очень важную роль играет сезонный фактор. И как раз на данный момент для нашего рекламодателя он играет положительную роль. Т.е. подавляющее большая часть наших возможных клиентов - это студенты и учащиеся старших классов. А Рекламная компания - реферат поехать в путешествие они могут поехать лишь на каникулах. Школы и Университеты кончают учёбу в главном посреди, в конце июня. Мы считаем, что как раз к этому сроку целенаправлено привязать начало маркетинговой кампании.

2. Постановка целей рекламы.

Т.к. наш рекламодатель только выходит на рынок с новым продуктом, то цели Рекламная компания - реферат его рекламы должны кооперировать внутри себя формирование подходящего вида конторы (т.к. для турфирмы это очень принципиально), и информирование возможных клиентов об особенностях и преимуществах нашего продукта, также реклама должна выделять нас посреди соперников и завлекать внимание.

Цели:

¨ Формирование подходящего вида компании.

¨ Распространение инфы о молодёжном Рекламная компания - реферат туре.

¨ Создание стиля молодёжного тура.

¨ Увеличение его известности до 50 % посреди молодёжи от 15 до 25 лет.

¨ Исключение того, что мешает реализации туров - предубеждения о нехорошем качестве и т.д.

3. Маркетинговая стратегия.

3.1. Концепция продукта.

Молодёжный тур на Кипр - дешевле предлагаемых на данном шаге на иркутском рынке туруслуг Рекламная компания - реферат универсальных и шоп-туров в силу того, что условия проживания и уровень обслуживания в нём облегчены.

Молодёжный тур нацелен на интересы молодёжи. В нём предвидено:

-Беспересадочный перелёт туда назад на самолёте Иркутск-Москва-Никосия;

-10 дней проживания в трёхзвёздочной гостинице;

-Пятиразовое питание;

-Занятие разными видами спорта: виндсерфинг, пара планеризм, прыжки Рекламная компания - реферат с парашютом, катание на аква лыжах, катание на аква байке, серфинг, ныряние с аквалангом, путешествие в горы на горных великах и др.

-Поездка на теплоходе в Египет;

-Поездка на теплоходе в Израиль;

-Посещение ночных клубов, баров, дискотек;

-и др.

Стоимость тура приблизительно 600-700 $.

3.2. Мотивированные аудитории.

Мотивированные аудитории нашего рекламодателя - это Рекламная компания - реферат работающая молодёжь, студенты, учащиеся старших классов и их предки со средним достатком и выше среднего. А таких у нас около 10 % от общего населения Иркутска, т.е. 60000 чел. В прошлые годы путешествие совершило около 10000 человек, т.е. 1 % от полного количества возможных клиентов. Таким макаром если сохраниться эта же пропорция, то примерно Рекламная компания - реферат мы можем рассчитывать на 6000 человек в сегодняшнем сезоне. Из их под наш возрастной ценз подходит приблизительно 1000 человек.

3.3. СМИ

Для заслуги большей эффективности от маркетинговой кампании мы считаем, что в данной ситуации целенаправлено использовать разные СМИ, но какие-то в основном, какие-то - в наименьшей (по рейтингам и теме).

3.3.1. Классические Рекламная компания - реферат.

1. Телевидение.

А) АС Байкал ТВ: 6 канал - НТВ, 7 канал - ТНТ, 9 канал - ТВ6.

Все эти три канала являются очень пользующимися популярностью посреди нашей мотивированной аудитории. Потому мы считаем, что на их непременно необходимо расположить рекламу в виде проката видеоклипа и бегущей строчки. Прокат видеоклипа будет содействовать как формированию подходящего вида конторы Рекламная компания - реферат и стиля продукта, так и информированию возможных клиентов о молодёжном туре, бегущая строчка будет информировать возможных клиентов о содержании, особенностях, преимуществах, ценах продукта и реквизитах компании.

Б) ОРТ

Это очень пользующийся популярностью канал посреди мотивированной аудитории нашего рекламодателя (и не только лишь). Это центральный русский канал и на нём располагают рекламу Рекламная компания - реферат практически все общенациональные рекламодатели. И естественно это очень недешево. Но ОРТ даёт эфирное время для размещения на нём и региональной рекламы. Эксклюзивными правами на размещение региональной рекламы на ОРТ в Иркутске обладает РИФ Слобода. В это, отведённое для региональной рекламы время размещение рекламы на ОРТ намного дешевле. В Рекламная компания - реферат это время и нашему рекламодателю целенаправлено расположить свою рекламу на ОРТ.

В) ИГТРК.

Вообщем это ограниченный канал. Но там есть и молодёжные программки, которые имеют высочайший рейтинг посреди молодёжи. На этом канале можно расположить рекламу во время, близкое к времени показа этих программ.

Г) АИСТ

Пользующийся популярностью Рекламная компания - реферат канал в Иркутске, в том числе и для мотивированной аудитории нашего рекламодателя. Потому и на АИСТЕ стоит расположить рекламу Молодёжного тура.

2. Радио.

А) FM -транзит: Европа + Байкал, Российское радио и Радио-Автос.

Маркетинговый проект FM-транзит - это очень комфортное и действенное решение. Эти три радиостанции вещают и в FM, и в AM Рекламная компания - реферат спектрах, что существенно расширяет охват мотивированной аудитории (типы радиоприёмников). Не считая того эти радиостанции имеют очень высочайший рейтинг и очень популярны у населения Иркутска.

Тут стоит располагать последующие маркетинговые продукты: объявления.

Б) Инта-радио, Волна Байкала.

Эти радиостанции вещают исключительно в АМ спектре, но все же имеют Рекламная компания - реферат очень широкую аудиторию слушателей, и значимая часть их - молодёжь. Потому на этих радиостанциях также стоит расположить рекламу.

3. Пресса

А) Газета: Канал 007.

Это региональное издание имеет на данный момент наибольший тираж. Потому в ней неотклонимой стоит расположить рекламу нашего рекламодателя. Маркетинговые продукты: чёрно-белый имиджевый модуль, также строчная реклама в Рекламная компания - реферат направленном на определенную тематику разделе.

Б) Газеты: СМ-номер 1, ЧП-Свежая, АиФ на Байкале - приложение «Я - молодой», Комсомольская правда - Байкальское приложение.

Мы считаем, что это более пользующиеся популярностью посреди мотивированной аудитории издания, и конкретно в их стоит расположить рекламу.

4. Объявления.

Распространить написанные на листах формата А4 объявления по Рекламная компания - реферат школам и Университетам поближе к концу учебного года, также эти объявления можно расклеить и в других местах, где они будут попадаться на глаза возможным клиентам (остановки, набережная, около ночных клубов и др.)

5. Внешняя реклама.

Выставлять маркетинговые стенды около летних кафе на верхней и нижней набережной.

6. Internet .

Сделать собственный Web-сайт в Рекламная компания - реферат Internet.

3.3.2. Маркетинговые акции.

1. Передача про Кипр и про туры и фирму нашего рекламодателя. Показ на ИГТРК.

2. Статьи про Кипр и про туры и фирму нашего рекламодателя. Размещение в перечисленных выше газетах.

3. Роль в качестве спонсора в каком-нибудь мероприятии, к примеру МИСС Лето - 99 в каком-нибудь ночном Рекламная компания - реферат клубе, и один из призов - оковёвка молодёжного тура на Кипр.

3.3.3. Этапы маркетинговой кампании.


Мы считаем, что начало данной РК необходимо привязать к началу школьных и студенческих каникул и провести её в два шага:

1 шаг - начиная с середины июня (конец экзаменов в школах и сессий в Университетах), по нисходящей до конца июля Рекламная компания - реферат.

2 шаг - новый мощный маркетинговый удар (приблизительно с таковой же силой, как и посреди июня) сначала августа (завершатся вступительные экзамены в почти всех Университетах, и не считая того, наступает бархатный сезон) по нисходящей до середины сентября.

3.4. Маркетинговые сообщения.

А) Элементы содержания (лозунг и текст, структура, аргументация, стиль).

Лозунг: совершите путешествие, о Рекламная компания - реферат котором Вы желали!

Текст:

Внимание!!!

Юные и прекрасные!!!

Специально вам туристическое агентство «Виктория» предлагает

Молодёжный тур на Кипр.

Всего за 600 $ Вы можете целых 12 дней провести в одном из прекраснейших мест планетки на полуострове Кипр.

Поехав в молодёжный тур на Кипр, Вы можете не только лишь отлично отдохнуть, позагорать под Рекламная компания - реферат горячим Кипрским солнышком и искупаться в нежных тёплых водах Средиземного моря, да и испытать новые чувства благодаря тому, что вам будет предоставлена возможность прокатиться на аква лыжах, понырять с аквалангом, испытать себя в виндсерфинге, парапланеризме и многом, многом другом. Специально вам разработаны наинтереснейшие экскурсии с учётом интересов молодёжи Рекламная компания - реферат, также предусмотрены посещения ночных клубов, баров, дискотек и т.п.

Совершите путешествие, о котором вы желали

с турагентством «Виктория».

Структура: В этом тексте традиционная структура: Вербование внимания (Внимание !!!), воззвание (Юные и прекрасные !), информация о продукте (о стоимости, продолжительности, содержании, особенностях, преимуществах), заключительное пожелание (Лозунг) и реквизиты компании.

Аргументация: В воззвании Рекламная компания - реферат «Молодые и прекрасные!» мы обращаемся к нашей мотивированной аудитории, не считая того, на наш взор, это неординарное воззвание, которое не привыкли слышать люди, потому они не должны пропустить его «мимо ушей» как что-то обычное, это воззвание, выражаясь образно, «режет слух», и потому завлекает внимание слышащего и принуждает Рекламная компания - реферат приостановить его ход мыслей на этом объявлении и, слушать далее это объявление, так как оно заинтересовало, осмысляя то, о чём там говорится. Также это воззвание может привлечь внимание и поэтому, что каждому приятно считать себя юным и прекрасным, и когда к человеку обращаются как к юному и прекрасному Рекламная компания - реферат, ему любопытно, что ему желают предложить в этой роли.

Дальше в тексте идёт информация о туре. Информация о стоимости и продолжительности во-1-х позволяет нацелено обратиться к мотивированной аудитории, во-2-х, мы не боимся её тут указывать поэтому, что, если б у нас были ещё какие-то туры по другим ценам Рекламная компания - реферат и с другой продолжительностью, то тогда мы теряли бы часть возможных клиентов, которые могли бы приобрести у нас те другие туры. Но у нас стоит цель продвинуть конкретно молодёжный тур, и потому в объявлении мы даём исчерпающую информацию о нём. Дальше в тексте идёт информация о содержании Рекламная компания - реферат тура с попыткой воздействия на эмоции человека, так как тур - это таковой продукт, реклама которого должна быть ни рациональной, ни информационной, а чувственной. Это разъясняется тем, что когда человек собирается совершить путешествие (не деловое), он собирается отдохнуть, расслабиться, отвлечься от собственного неизменного занятия. Всё это достигается на чувственном уровне. Т Рекламная компания - реферат.е. отдых человека тем лучше, чем больше положительных чувств он испытывает. И потому, когда мы желаем положительно чувственно воздействовать на человека, мы должны возбудить в нём такие представления, ассоциации и мемуары, которые доставляют ему положительные эмоции. Нежные тёплые воды, жаркое солнце, занятие нестандартными видами спорта - всё это, на наш взор Рекламная компания - реферат, обязано иметь положительное эмоциональное воздействие на молодёжь.

Лозунг также имеет эмоциональное воздействие, так как он принуждает вспомнить о мечтах, а мечты всегда имеют ярко выраженную чувственную расцветку, тем паче, что это мечты об отдыхе. Также лозунг начинается с глагола в повелительном наклонении. За счёт этого маркетингового приёма лозунг является Рекламная компания - реферат вроде бы подталкивающим к принятию решения, к деяния, и, может быть, для кого-либо он окажется последней каплей для того, чтоб отважиться. Не считая того данный лозунг позиционирует нашу фирму, как фирму с клиентоориентированной политикой, которая хлопотать о потребностях клиента и даже учитывает его мечты.

Стиль: Всем текстом Рекламная компания - реферат мы попробовали сформировать стиль конторы, как конторы с клиентоориентированной политикой, которая хлопотать о выявлении и ублажении потребностей клиентов, а стиль продукта - молодёжного тура - как тура, разработанного с учётом последних молодёжных тенденций моды и престижа.

Б) Художественные элементы.

à Стенды на набережной: см. Прил. 1.

à Расклеиваемые объявления: см. Прил. 1.

à Сценарий Рекламная компания - реферат видеоклипа: Идёт показ прекрасных мест Кипра, перечисленных видов спорта, гостиниц, пляжей с частотой смены видов приблизительно 5 секунд и одновременное чтение вышеприведённого текста.

à Радио объявление: чтение вышеприведённого текста.

à Бегущая строчка: Укороченный вышеприведённый текст (только предложение тура без инфы о нём и реквизиты конторы).

à Модуль в газету: см. Прил. 1.

à Передача о Кипре Рекламная компания - реферат: рассказ об полуострове, о городках, о гостиницах, о турах, о утехах, фестивалях и т.п.

à Статья: на базе передачи.

à Web-site в Internet : расположена информация о фирме, о молодёжном туре, о Кипре (фото и тексты). Также необходимо занести информацию о турагентстве «Виктория» во различные жёлтые странички, бизнес-парки, справочники Рекламная компания - реферат (как в виртуальном, так и в реальном мире).


4. Маркетинговый бюджет и медиаплан
Средство рекламы Маркетинговый продукт Ед. из-мерения Стоимость ед. измерения Продолжительность Количество вы-ходов Сумма Период
АС Байкал ТВ прокат видеоклипа сек 64 20 14 17920 20-27 июня, 1-7 августа
АС Байкал ТВ Бегущая строчка слово 39 20 28 21840 20-4 июля, 1-14 авг.
ОРТ прокат видеоклипа сек 20 20 14 5600 20-27 июня, 1-7 августа
ОРТ Бегущая строчка слово 15 20 28 8400 20-4 июля, 1-14 авг.
ИГТРК прокат видеоклипа мин. 600 0,3 14 2520 20-27 июня, 1-7 августа
ИГТРК Бегущая строчка слово 10 20 28 5600 20-4 июля, 1-14 авг.
АИСТ прокат видеоклипа сек 25 20 14 7000 20-27 июня, 1-7 августа
АИСТ Бегущая строчка слово 25 20 28 14000 20-4 июля, 1-14 авг.
FM-транзит Объявление прокат 700 5 14 49000 20-27 июня, 1-7 августа
Инта-Радио Объявление прокат 150 5 14 10500 20-27 июня, 1-7 августа
Волна Байкала Объявление прокат 150 5 14 10500 20-27 июня Рекламная компания - реферат, 1-7 августа
Канал 007 размещение модуля блок 127 16 8 16256 20-4 июля, 1-14 авг.
СМ-№1 размещение модуля блок 155 8 6 7440 20-4 июля, 1-14 авг.
ЧП-Свежая размещение модуля блок 190 8 4 6080 20-27 июня, 1-7 августа
Комсомолка размещение модуля блок 140 8 4 4480 20-27 июня, 1-7 августа
Я - юный размещение модуля блок 140 16 6 13440 20-4 июля, 1-14 авг.
Рекламист Разработка РК шт. 9000 1 1 9000 1-20 мая
Рекламист Изготовка модуля шт. 600 1 1 600 1-10 июня
Рекламист Изготовка видеоклипа шт. 4500 1 1 4500 1-10 июня
Рекламист Создание веб-сайта в Internet шт. 500 1 1 500 1-10 июня
Каскад Изготовка щитов кв. м. 1000 1 3 3000 1-10 июня
Копи-центр Тиражирование объявлений шт. 0,1 1000 1 100 20-30 мая
Рекламист Передача - создание мин. 600 20 1 12000 20-30 мая
ИГТРК Передача - показ мин. 600 20 1 12000 2-3 авг
Рекламист Статья - написание шт. 600 1 1 600 1-10 июня
Канал 007 Статья - размещение блок 97 24 1 2328 2 авг.
ЧП-Свежая Статья - размещение блок 160 24 1 3840 4 авг.
Я - юный Статья - размещение блок 130 24 1 3120 6 авг Рекламная компания - реферат.
Наружка Расклейка объявлений шт. 1 250 4 1000 20 июн, 10 июл, 1 авг, 20 авг
Наружка Выставление щитов шт. 0 3 80 0 с 20 июн до 10 сент.
ИТОГО: 253164
4. Заключение

Главные утверждения, что реклама - важный элемент маркетинга, основывается на том, что сфера маркетинга обхватывает все стороны современной экономики продвинутых стран, и при всем этом хоть какой шаг рекламной деятельности компаний имеет прямую либо косвенную Рекламная компания - реферат связь с их маркетинговой деятельностью.

В США, к примеру, расходы на маркетинг составляют 55-60 % от конечной цены продукта, т.е. больше половины государственного продукта - это издержки на рекламу, продвижение, транспортирование, упаковку, торговлю.

Фуррор рекламы, как элемента рекламного набора в текущее время обоснован 2-мя обстоятельствами: целенаправленностью и периодическим нравом, также её тесноватой Рекламная компания - реферат связью с процессом планирования, разработкой и созданием продукта, исследованием спроса на него, ценообразованием, сбытом.

В рамках единой стратегии маркетинга реклама интенсивно повлияет на создание, которое выпускает и реализует только то, что непременно найдёт сбыт. А при выходе на рынок ведёт к достижению коммерческих результатов с учётом спроса Рекламная компания - реферат.

В сложившихся рыночных критериях реклама, как ранее говорилось, не считая информативной функции, стала делать и коммуникативную, обеспечивая «обратную связь» производства с рынком и покупателем оковём наибольшего управления процессом движения продуктов, подлежащих рекламе.

Рекламу можно рассматривать как форму коммуникации, которая пробует перевести качество продуктов и услуг, также идеи, на язык нужд и Рекламная компания - реферат запросов потребителей.

Отличительным признаком современной рекламы как логического элемента системы маркетинга является не просто формирование спроса, а управление им снутри избранной группы потребителей. Это стало вероятным поэтому, что, во-1-х, рынок есть совокупа частей, отражающих специфику вкусов и запросов потребителей. Для компаний цель состоит в наивысшем проникновении Рекламная компания - реферат на избранные сегменты, заместо того, чтоб распылять усилия по всему рынку. Во-2-х можно с достаточной точностью найти варианты спроса, которые могут быть положены в базу дифференциации продукта, и соответственно его рекламы. Дифференциация продуктов упрощает маркетинговую деятельность и увеличивает её эффективность. Размер прибыли и сумма средств, нужных на рекламу Рекламная компания - реферат, обычно зависят от степени дифференциации.

На замену исследования спроса пришло исследование потребностей, покупательских мотивов, использования доходов потребителями. Как указывал Р. Ривз, реклама - это искусство внедрения единственного в своём роде потребительского мотива в головы большего числа людей при меньших издержек. [? - стр. 71-72].

Итак, из всего этого становится естественным, что реклама является очень принципиальным инвентарем Рекламная компания - реферат рекламной деятельности предприятия, и что при помощи рекламы предприятие может на только достигать собственных целей в устойчивом сбыте продукции, но также решать и другие рекламные задачки, к примеру, такие, как сбор рекламной инфы (функция оборотной связи рекламы - анализ эффективности рекламы), на базе собранной инфы - формирование ассортиментной политики, политики ценообразования Рекламная компания - реферат, формирование каналов сбыта и др. Но чтоб эффективность рекламы была ещё выше, её необходимо планировать, т.е. заниматься разработкой маркетинговой кампании предприятия.

После составления плана РК разрабатываются все её элементы, проверяется вероятная эффективность избранной цели, идеи. Не считая того, проводится нужное уточнение, изменение частей РК, также Рекламная компания - реферат подводятся итоги кампании в целом.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена основная задачка, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителя, что воспрепядствовало удачному проведению тех либо других мероприятий. Ответы на эти вопросы имеют принципиальное значение при определении эффективности воздействия проведённой кампании Рекламная компания - реферат, также для совершенствования работы по организации РК в дальнейшем.

Искусное соблюдение сроков публикации, правильное определение групп будущих покупателей, изданий либо передач позволяют достигнуть воплощения поставленных целей в мало недлинные сроки. Но при одном условии: высококачественном маркетинговом материале - тексте, ролике и т.п. [? - стр. 197-198].

5. Перечень использованных источников.
rejdo-d-r35-pryatki-so-schastem-roman-stranica-5.html
rejdo-d-r35-pryatki-so-schastem-roman.html
rejki-grandmaster-9-polnaya-dvuhkanalnaya-sistema-fam-rej-.html